笨鳥慢飛:一個追求多元中心成長的過程

今日參加TAA(台灣廣告主協會)主辦的講座，另外與英國聖安大學的研究生進行線上對話，

發現行動行銷在台灣還是萌芽階段，好在遠傳的伙伴能以正確的方向帶領這個課程講座，

而不致讓行動行銷=簡訊這樣子得錯誤觀念漫延下去，看來我們當拓荒者還有很長一段路要走。

至於什麼是行動行銷? 有興趣的請舉手發問....

笨鳥依各別狀況回覆好了....因為每個人想的都不一樣

笨鳥常常去微風的紀伊國屋書店，時常會於入口處拿設計精美的酷卡，嚴格說起來酷卡是兼具藝術性、收藏性的通路型媒體。

其特色為廣告具遞延性、分眾性、收藏性:

• 遞延性:由於太美了、太酷了!可以拿回家欣賞也可以拿來送給朋友。
• 分眾性:由於其通路的選擇具有指標性，酷卡點涵括了誠品、春水堂、Afternoon tea、京華城等，所以其針對的TA目標明確具有精準投放的分眾性。

由eMarketer的報導指出，行動廣告在美國的年成長率分別是

2009年、2010年、2011年

9%       28%      30%

你我可能都以為開餐飲業都是努力把食材準備好，然後匠心獨到的把食材變成美食，因此高朋滿座，藉由高營收來賺取該得利潤，笨鳥最近聽到另外兩種比較另類的經營思維，在此與各位分享。

一、炒餐廰-->高價出脫或引資入股

A團隊首先挑選好地段與好價位的店面(法拍屋更佳)，由團隊的專屬設計師與工班，將原有的素胚店面重新裝潢過，以海洋風、普普風、和風、、等不同調性呈現餐廰風格，外加透過媒體行銷的手法(A團隊有長期配合的媒体)，讓店短期內能大排長龍，其熱門的因素可能是平價奢華、食材新鮮、議題新鮮(國外引進、有藝人入股)、人氣部落客加持、SEO&K/W行銷等，於經營半年後找買主出脫賣斷或找投資客入股並出脫大部份持股(其剩餘的股份特於是乾股)，這樣子的操作，獲利約有50%~150%。

A團隊結合房地產、行銷、設計、工程、廚藝、投資各方面人馬，以炒作餐廰快速轉手為獲利的來源，特別是各方人馬均能以低於市價的行情取得資源，在起跑的基礎上已領先同業一大段，後面自然是比較沒有風險。

二、餐飲顧問

媒體拼拼看，這一回合我們來看『電視+行動』可以有什麼樣的結合呢?

先從大家愛看的Discovery頻道中有一個節目叫Deadliest Catch(漁人的搏鬥-捕蟹紀錄片)講起，四月中Discovery第五季的Deadliest Catch將要全球首映，其上映的廣告預算被Microsoft Advertising以一個跨平台的行銷宣傳方案給包了下來，打被其它競爭對手，主要的內容包含:透過Microsoft子公司ScreenTonic建立這個節目的專屬WAP Site (行動網頁)，並以此WAP Site進行培養收視粉絲的任務，此WAP Site也提供一個節目與閱聼眾互動的機會，觀眾可以於這個網站填入手機號碼，Discovery將以傳簡訊提醒觀眾觀賞或錄下這個節目（此部份台灣的廠商可以做到更進一步，眾觀不用填號碼，只要勾選同意接收收觀賞節目通知即可）。

Microsoft Advertising第二個將TV與Mobile結合的接觸點是MSN Mobile上的 WAP Banner AD，只要你MSN Member上來都有機會看到這個展示型廣告，再按下去（clcik to WAP )後，又可以回到上述Discovery為Deadliest Catch所建立節目WAP Site。

mobile marketing in Taiwan，近期台灣有一個行動行銷實例，是由台灣第一大的辦公室梯間媒體”分眾傳媒”所舉辦的，主要是結合行動媒體的互動、即時的特性，舉辦了一個母親節送好禮的活動，笨鳥無法取得其影片內容，大致說明一下:

內容為分眾傳媒於母親節前夕，為繁忙的上班族精心挑選了幾樣好禮，上班族可以依其建議買來送給媽媽，同時為了提高消費者對於活動參與度，設計一個0800的手機互動號碼，然後以大家常用的”Get to win”有獎徵答的方式來進行，當參與者撥打0800免費號碼後，電信業者馬上發出一個也是免費的多媒體簡訊(MMS)給參加者，其內容是3張產品的介紹與分眾傳媒對天下所有媽媽們的祝福;接者參加者可以馬上行動上網，連上一個手機網頁(mobile web)，進行問題的點選(用下拉選單，還算簡單)，最後再輸入你的名字或暱稱即可。

整個活動有幾個特別之處:

一、互動很即時，不像一般活動需要回到電腦前或用明信片、傳真之類的，只要手上的手機一撥就通了。(不用輸入手機網站URL位置，也不用什麼QR Code)

二、活動的問題設計上可以得知參加者基本資料(性別、年紀、所在地區、、等)，也讓廣告主瞭解那一些族群對於其產品感性趣，有利接下來的行銷策略展開。

三、因為分眾的撥放時間有限，透過行動媒體，可以補充更多的資訊給參加者;這讓有意下廣告的廣告主有另外一種下廣告預算的想法，透過主流媒體達到吸睛的效果，在產生品牌印象的同時，可以透過行動媒體達更深層的溝通與產品訊息的傳達更甚以手機直撥客服電話完成交易。